Здравствуйте! Весь коллектив Института экономики и права Аксенова (сокращенно АКСИ) очень рад, что вы заинтересовались нашим учебным заведением и захотели в нем обучаться.

На протяжении тех лет, которые мы работаем в сфере негосударственного профессионального образования, у нашего педагогического коллектива всегда складывались прекрасные дружеские отношения со всеми нашими студентами. Мы надеемся и сделаем все от нас зависящее, чтобы и с вами у нас сложились точно такие же хорошие отношения. Хочется верить в то, что в нашем общении мы будем уважать друг друга и в случае необходимости помогать друг другу.

Свою первую лекцию мы начнем с цитирования книги Харри Роузена “Стань миллионером”, написанной специально для начинающих российских бизнесменов:

Почему мы заговорили именно об этом? Дело в том, что наш институт по своим задачам, целям и методам работы очень сильно отличается от тех учебных заведений, о которых вы что-то знаете и к которым вы уже привыкли.

Подавляющее большинство учебных заведений России, как и все нынешнее поколение россиян, выросли из советской системы. Эта система сформировала и у преподавателей, и у студентов определенные убеждения и стереотипы, которые мешают всем нам превратить себя в счастливых, богатых и процветающих людей.

Наш институт своими действиями и своей программой обучения ломает все устоявшиеся убеждения, мешающие людям построить счастливую жизнь, и старается привить своим студентам новые взгляды на жизнь, способные сделать ее наиболее удачной.

Настоящий курс лекций под названием “Введение в специальность” начну излагать вам я, Аксенов Сергей Леонидович.

Так как сейчас невозможно понять все особенности нашего института без обращения к прошлому, в самом начале этой лекции я расскажу о себе и о всех тех моментах, которые привели меня к созданию этого учебного заведения.

Родился я в 1957 году в Солнцево. Там и жил до тех пор, пока не поступил в Казанское суворовское училище. Затем закончил факультет военной разведки в Киеве и уехал работать за границу.

В 1989 году уволился с военной службы, вернулся в Солнцево и создал кооператив. Через год стал народным депутатом и председателем комиссии по законности и правопорядку. В том же году стал руководителем крупной организации, занимавшейся производством строительных материалов и самим строительством. Предприятие имело в своем составе кирпичный и бетонный заводы, более 50 единиц автомобильной и тракторной техники, собственный деревообрабатывающий цех, несколько строительных бригад, но к моменту моего прихода практически полностью развалилось.

В течение года я поднял на ноги эту организацию и почувствовал, что для ее дальнейшего роста катастрофически не хватает специалистов в области маркетинга, менеджмента и бухучета. Поняв это, я открыл кружок юного бизнесмена, целью которого было привлечь несколько старшеклассников, отобрать среди них самых способных, направить в институты и таким образом получить необходимые кадры.

Эти занятия меня так увлекли, что в 1992 году, создав крупную торговую компанию, я сразу при ней открыл собственную школу бизнеса, которая должна была готовить кадры во всех уголках России для ее филиалов и представительств, а также для ее деловых партнеров из Канады, Франции, Германии и Китая.

Свою первую школу я тогда назвал “Международная школа бизнеса “Катюша””.

Почему международная? Потому что при создании этой школы предполагались две вещи:

а) она будет готовить специалистов из разных стран и для работы в разных странах;

б) в образовательном процессе, наряду с российскими преподавателями, примут активное участие преподаватели из Западной Европы.

Сначала я засмеялся, а потом понял, что название “Катюша” будет очень хорошо воспринято в Западной Европе, и решил предложить это название своим партнерам. На следующий день это название закрепилось за школой. Потом это имя стала носить издаваемая нами газета, потом Общероссийская маркетинговая сеть.

Однако после 1992 года произошли некоторые события, которые заставили изменить не только название школы, но и ее цели, методы и принципы работы.

Отсюда сложилась ситуация, при которой создателям школы было совершенно безразлично, что и как изучают в других учебных заведениях, что и как написано в том или ином учебнике. Нас интересовало одно - наши выпускники должны уметь делать именно то, что нужно нашим фирмам. Мы хотели учить будущих своих сотрудников не тому, что написано в учебниках, а тому, что они должны были делать для преуспевания фирмы. А делать они должны были большие деньги. Делать и получать за это тоже большие деньги.

Именно поэтому мы заявили вновь набираемым учащимся, что каждый выпускник нашей школы должен выйти из нее преуспевающим бизнесменом.

И вот, когда мы сделали такое заявление, мы впервые начали понимать, что существует огромная разница между ОБУЧЕНИЕМ и ОБРАЗОВАНИЕМ.

Вы не знаете, чем ОБУЧЕНИЕ отличается от ОБРАЗОВАНИЯ?

Мы сами это не понимали, пока не объявили, что каждый выпускник нашей школы по окончании пятилетнего срока образования выходит от нас преуспевающим бизнесменом. Когда же мы это объявили, то обнаружили очень интересную вещь. Когда педагогический институт выпускает своих студентов, то говорит им, что сделал из них учителей. В то же время, если проверить всех этих учителей, то окажется, что половину из них нельзя и близко подпускать к детям. Но, тем не менее, у каждого выпускника на руках имеется диплом учителя, и он искренне верит в то, что на самом деле стал учителем.

Мы же не можем выстроить своих учеников на торжественную линейку, выдать им дипломы и радостно объявить, что сделали из них миллионеров, если у них в это время не будет настоящих миллионов. Ни наши заверения, ни диплом здесь никого не могут ввести в заблуждение. При подготовке миллионеров ситуация проясняется до невозможности: или у вас есть деньги и вы действительно являетесь миллионером, или у вас нет денег и никаким миллионером вы не являетесь.

Когда мы обнаружили, что выучить на миллионера нельзя, что миллионера можно только вырастить и создать, мы поняли и ту разницу, которая существует между ОБРАЗОВАНИЕМ и ОБУЧЕНИЕМ. Сейчас мы поясним ее вам.

Если вы возьмете пробирку с марганцовкой, наденете на нее воздушный шарик и начнете нагревать марганцовку, то шарик начнет раздуваться. Из школьного курса химии вы знаете, что при нагревании марганцовки ОБРАЗУЕТСЯ кислород, который и раздувает ваш шарик. Что обозначает слово ОБРАЗУЕТСЯ? А оно обозначает, что кислорода сначала не было, а после каких-то наших действий он появился. Если теперь вы попытаетесь подуть кислородом, ОБРАЗОВАВШИМСЯ из нагретой марганцовки, на солидол или машинное масло, то может произойти достаточно сильный взрыв.

Учебные заведения создаются для того, чтобы в них был организован процесс ОБРАЗОВАНИЯ. ОБРАЗОВАНИЕ - это такой процесс, после которого должен ОБРАЗОВАТЬСЯ новый человек. Ему не обязательно взрываться при контакте с солидолом и машинным маслом, но он должен быть не такой, каким был до начала своего ОБРАЗОВАНИЯ, он должен быть иным. Он как бы должен РОДИТЬСЯ заново. Если какое-то учебное заведение объявляет о том, что оно берется за ОБРАЗОВАНИЕ БИЗНЕСМЕНОВ, то на свет должны появляться не дипломы, а самые настоящие бизнесмены со всеми полагающимися признаками - счет в банке, приличная сумма денег на нем, свой бизнес и т.д. Более того, бизнесмены должны рождаться с такой же неизбежностью, с какой цыплята появляются из яиц, заложенных в инкубатор.

То учебное заведение, которое не ОБРАЗОВЫВАЕТ нового человека, а просто пытается заполнить его голову различными сведениями и знаниями, занимается ОБУЧЕНИЕМ и не более того.

Чтобы доказать, что ОБРАЗОВАНИЕ и ОБУЧЕНИЕ - это совершенно разные вещи, что ОБРАЗОВАНИЕ и ОБУЧЕНИЕ практически никак друг с другом не завязаны и друг от друга не зависят, остановимся на нескольких примерах.

Теперь, когда мы коротко напомнили вам об этом человеке, зададим вопрос: как вы думаете, сколько лет учился Эдисон и сколько институтов он закончил? Были ли эти институты чисто техническими или же, параллельно с техническим образованием, он получил финансовое образование, которое и позволило ему стать богачом?

Пока вы думаете, мы ответим за вас. Эдисон проучился в средней школе приблизительно три месяца. Этим и исчерпывалось все его ОБУЧЕНИЕ. Но кто посмеет сказать, что Эдисон не был ОБРАЗОВАННЫМ человеком? В данном случае мы никак не можем поставить знак равенства между ОБУЧЕНИЕМ Эдисона и его ОБРАЗОВАНИЕМ. Это совершенно разные вещи.

По сравнению с Эдисоном Генри Форд должен казаться вообще академиком, потому что он закончил в школе шесть классов! Во время первой мировой войны одна чикагская газета обозвала его “невежественным пацифистом”. Так как Генри Форд обиделся и подал в суд, то газете надо было доказать, что он, во-первых - невежа, а, во-вторых - пацифист (то есть противник войны).

Адвокаты газеты посчитали, что доказать невежественность Форда будет довольно легко, ведь он закончил всего шесть классов и, по их мнению, ничем кроме своих машин не интересовался. Они очень тщательно подготовились и начали в суде задавать вопросы примерно такого плана: “Кто такой Бенедикт Арнольд?” или “Сколько солдат было послано Великобританией в Америку для подавления восстания 1776 года?”. Сначала Форд был в добродушном настроении и даже пытался острить, отвечая на второй вопрос, что не знает, сколько точно было послано англичан в Америку подавлять восстание, но знает наверняка, что назад их вернулось гораздо меньше.

Когда же его “завели” очередными оскорблениями, он не выдержал и, показав пальцем на адвоката, очень резко произнес примерно следующее: “Если мне, действительно, нужно будет дать ответы на твои вопросы, то мне достаточно нажать кнопку и возле меня окажется куча специалистов, способных ответить на эти, а также на все другие твои дурацкие вопросы. А теперь ты мне ответь, зачем я должен хранить в памяти целую кучу ненужных мне сведений, если у меня есть куча помощников, обеспечивающих меня любыми знаниями и в любой момент, как только они мне потребуются”.

На этот вопрос убедительного ответа не последовало и суд не мог согласиться с тем, что Форд является необразованным человеком. Нам с вами тоже совершенно ясно, что Форд со своими шестью классами ОБУЧЕНИЯ смог ОБРАЗОВАТЬ не только самого себя, но и огромную автомобильную империю, а в придачу он ОБРАЗОВАЛ сотню великих людей и прекраснейших специалистов, работающих в его фирме. Более того, Форд считается классиком менеджмента.

Тот, кто хотя бы немного интересовался бизнесом, знает, что фамилию Карнеги носили два знаменитых человека. Один из них - Дейл Карнеги - написал всемирно известные книги, которые многие из вас уже прочитали, а второй - Эндрю Карнеги - был тем человеком, которого и после смерти во всем мире называют “стальным королем”. Интересно отметить, что в школе он проучился всего-навсего четыре года, и поэтому обучение имел, мягко выражаясь, недостаточное. Но как же ему удалось образовать из себя “стального короля”? Может быть, он очень хорошо разбирался в производстве стали? Нет. По его же собственному признанию, ему мало что было известно о производстве стали, и на его заводах работали сотни людей, которые знали о производстве стали гораздо больше, чем он, хотя и не были так сказочно богаты.

Так в чем же состоял его секрет и в чем заключалось его образование? Ответ на этот вопрос страшно интересен. Дело в том, что все свое образование Эндрю Карнеги получил в течение одного часа, когда был совсем еще бедным мальчишкой. Именно тогда он узнал секрет, который сделал из него сказочно богатого человека. Вот как это происходило.

Однажды он раздобыл крольчиху, которая вскоре родила ему целую кучу крольчат, а кормить их было нечем. И тут ему пришла в голову блестящая мысль. Он сказал соседским ребятам, что если они нарвут достаточно клевера и одуванчиков, чтобы кормить кроликов, то в этом случае он даст детенышам их имена. Его план сработал как по волшебству и Карнеги запомнил это на всю свою оставшуюся жизнь.

А теперь попробуйте разгадать загадку. У кого Пенсильванская железная дорога стала покупать рельсы?

То же самое он проделывал всю свою жизнь, но теперь уже получал за это не пучок клевера, а сотни миллионов долларов.

Вот это правило и ОБРАЗОВАЛО из Карнеги мультимиллионера. Всего одно правило! Всего лишь несколько слов! Всего лишь умение воплотить эти несколько слов в практику - и все ОБРАЗОВАНИЕ! Но какое ОБРАЗОВАНИЕ!

ДЖИМ ФАРЛИ. Старший сын в своей семье. В десять лет поступил работать на кирпичный завод, где подвозил и ссыпал в формы песок, по ходу дела переворачивая с боку на бок кирпичи, которые сушились на солнце. Он никогда не учился в средней школе, но ему еще не исполнилось и сорока шести лет, когда четыре колледжа удостоили его ученой степени и он стал председателем комитета Демократической партии и Министром почт США.

Добился всего этого он благодаря тому, что с детства начал развивать в себе привычку запоминать имена тех, с кем хотя бы один раз встретился. Повзрослев, он создал для себя специальную систему запоминания имен. Будучи Министром почт США, он мог назвать по имени 50 000 человек. Именно эта способность помогла ему продвинуть в Белый дом Франклина Д.Рузвельта.

Разницу между ОБРАЗОВАНИЕМ и ОБУЧЕНИЕМ доказывает еще и следующее размышление: если бы ОБУЧЕНИЯ хватало на то, чтобы стать богачом, то все преподаватели маркетинга, менеджмента, бухучета и других экономических наук были бы самыми богатыми людьми России. На самом же деле у нас даже академики не принадлежат к самым богатым людям страны. Кандидат или доктор экономических наук всем демонстрирует свое звание и свой диплом, но не в состоянии купить себе новые “Жигули”, не говоря уже о шестисотом “Мерседесе”.

Поняв все эти вопросы, мы поставили перед своим учебным заведением задачу ОБРАЗОВЫВАТЬ специалистов, а не просто учить людей.

Преподавательская работа настолько меня увлекла, что уже в 1993 году я реорганизовал Международную школу бизнеса “Катюша” в Школу бизнеса Аксенова, получил лицензию на образовательную деятельность и начал заниматься только ею.

Я очень люблю свою Школу и горжусь ею. В 1997 году Школа бизнеса Аксенова стала победителем Всероссийского конкурса, проводимого Государственным комитетом по поддержке малого и среднего бизнеса при Правительстве Российской Федерации, Торгово-промышленной палатой Российской Федерации и Федеральным фондом поддержки малого предпринимательства, за что и была награждена дипломом победителя и памятным драгоценным знаком.

К 10-летию возрождения российского предпринимательства в России было издано специальное юбилейное издание под названием “Российское предпринимательство. История и возрождение”. Это издание В.С.Черномырдин вручил вице-президенту США А.Гору при своем визите в Америку. Это издание передано в Фонд Сороса, в другие крупные международные организации, в посольства ряда зарубежных стран.

Всего в первом издании “Золотого регистра” содержится информация о 72-х организациях. Из сферы образования в него включены всего два учебных заведения. Одним из этих учебных заведений является Школа бизнеса Аксенова.

Институт Экономики и Права Аксенова не попал в “Золотой регистр” потому, что, как я уже сказал, он был создан в начале 1997 года. Однако, все лучшее, что имеется в Школе бизнеса Аксенова, не только перенесено в Институт, но и получило в нем свое дальнейшее логическое развитие. И я сделаю все от меня зависящее, чтобы к 20-летию возрождения российского предпринимательства в “Золотой регистр” наряду со Школой попал и наш Институт.

Некоторые люди, считающие себя компетентными в области права (встретили мы одного такого прокурора в одном из городов России), говорят, что лицензия нашего Института является неполноценной, так как она получена в Министерстве общего и профессионального образования, а не в Государственном комитете по высшему образованию.

Со всей ответственностью могу заявить о том, что в Российской Федерации лицензии на право заниматься образовательной деятельностью в сфере высшего образования выдает только Министерство общего и профессионального образования и никто другой. Госкомвуз был лишен права выдавать подобные лицензии, так как это вело к снижению требований, предъявляемых к учебным заведениям, и снижению качества обучения.

Поэтому государственная лицензия № 16-351, дающая АКСИ право вести образовательную деятельность в сфере высшего профессионального образования по трем специальностям экономического факультета: бухгалтерский учет и аудит (шифр - 060500); менеджмент (шифр - 061100); маркетинг (шифр - 061500), имеет полную юридическую силу.

В дальнейшем мы должны получить лицензию для открытия юридического факультета, но, даже при получении этой лицензии, мы не будем спешить с началом набора на этот факультет, потому что плохо учить мы не можем, а чтобы учить на юридическом факультете очень хорошо, нам потребуется года два для создания соответствующей учебной программы.

Мы создали себе имя в России благодаря экономическому факультету и не хотим потерять свое лицо на юридическом факультете.

Сегодня, организуя работу экономического факультета, нам есть чем гордиться. Нашими преподавателями разработана совершенно новая методика обучения бухгалтеров, менеджеров и маркетологов, которой нет не только ни в одном учебном заведении России, но даже и за рубежом.

Я не буду подробно рассказывать об особенностях этой методики, потому что буквально с первых лекций по экономике, бухгалтерскому учету, менеджменту и маркетингу вы познакомитесь с ней сами и увидите разницу, которая существует между нашим учебным заведением и другими учебными заведениями.

Мы смотрим на нашу молодежь и видим, что на арену выходит новое поколение людей. Название ему - НОВЫЕ РУССКИЕ! Это поколение умных и очень красивых девушек! Это поколение энергичных, думающих, ищущих, сильных и богатых юношей! Это поколение людей, которое сделает счастливыми не только самих себя, но и окружающих их людей! Они уже разбудили Россию от долгого и кошмарного сна. Они уже заставили ее подготовиться к тому, чтобы встать на ноги. Не пройдет и пяти лет, как Россия встанет во весь свой многовековой рост и с тысячелетним чувством достоинства оглядится вокруг себя.

Несколько лет назад Гарри Каспаров сказал, что Россия обречена на успех! Сейчас мы в этом убеждены как никогда! Так давайте вместе с вами начнем с того, что каждый из нас превратит себя в НОВОГО РУССКОГО или НОВУЮ РУССКУЮ и тем самым даст новые силы и новые таланты для нашей великой России!

В песне Маши Распутиной есть такие слова о Москве: “Проснись, великий город и воскресни, и за тобою вслед воскреснет Русь!” Мы говорим, что одной Москве проснуться недостаточно. Чтобы Русь проснулась и воскресла, надо, чтобы проснулся и воскрес каждый из нас! Если вы готовы это сделать, то мы готовы вам в этом помочь!

Нам безразлично, какие отметки вы получали в средней школе и сколько вам лет, нам безразлично, где вы живете и какая у вас национальность, нам важно только одно - насколько сильно вы хотите стать НОВЫМ РУССКИМ или НОВОЙ РУССКОЙ?! Если вы, действительно, хотите стать богатым и преуспевающим человеком, который счастлив сам и дарит счастье окружающим его людям, то мы вам в этом поможем. Если у вас стеснительный и робкий характер, если вы хотите избавиться от этого, но при этом совсем не хотите стать хамом и горлопаном, если вы хотите превратиться в интеллигентного человека, умеющего нравиться другим людям, умеющего убеждать их в своей правоте, умеющего “держать свое Я и чужое ВЫ”, то у нас с вами общие цели и наше учебное заведение создано для вас.

Здесь мне хотелось бы остановиться и еще раз процитировать Харри Роузена:

Очень многие молодые люди, впервые попавшие в наше учебное заведение, довольно негативно относятся к тому, что мы часто употребляем слова “миллионер” и “новые русские”. Им не нравятся ни миллионеры, ни новые русские. Почему? Да потому, что средства массовой информации убедили их в том, что миллионером может быть только вор и мафиози, а новый русский - это тот молодой и бескультурный человек с радиотелефоном в руке, который напился до бессознательного состояния и упал лицом в миску с салатом.

Для начала давайте вспомним тех новых русских, который знает каждый из вас. Это ныне покойный Влад Листьев, это Ирина Хакамада, Святослав Федоров, Гарри Каспаров, Сергей Кириенко, который создал в Нижнем Новгороде первый кооператив, частный банк и частный Пенсионный Фонд. Вы что, серьезно можете поверить в то, что они являются людьми крайне низкой культуры, что они могут напиться до бессознательного состояния и упасть лицом в салат?!

Вы можете поверить в то, что солидный бизнес можно создать, не являясь человеком высочайшей культуры, эрудиции и образования?!

Теперь о воровстве. Вы можете поверить в то, что сегодняшние миллардные состояния новых русских возникли от того, что они разворовали российские богатства? Тогда вспомните пустые прилавки магазинов, которые были до прихода Гайдара. Что можно было украсть в той нищей России? Миллион галош и кирзовых сапог? Трехлитровые банки с березовым соком, пузырек уксуса? А может быть, они украли с полок сельских магазинов нижнее белье (мужское и женское), произведенное в бывшем Советском Союзе и продали его в Монте-Карло или Рио-де-Жанейро?

Вам говорят о нефти и газе? Покажите нам хоть одного нового русского, кто сделал на этом деньги! Мы таких не знаем.

Один из первых новых русских Марк Горячев, будучи настройщиком роялей и обладая уникальным слухом, создал кооператив и начал делать рояли, которые не делала ни одна фирма мира. Именно на этом он заработал свои первые миллионы. Затем он впервые в России произвел последовательный цикл залоговых операций и в результате создал свой собственный хрустальный завод. У кого и что он украл?

А те ребята, которые начали в подвале своими руками делать дисковые колеса для гоночных велосипедов?! Их колеса являются лучшими в мире, на них ездит сборная России и многие другие сборные. У кого и что они украли? Это у них одна французская фирма украла три колеса для своих спортсменов.

Мы могли бы приводить сотни примеров, но вместо этого сделаем вывод - те многомиллиардные состояния, которые сейчас появились и появляются, нельзя было украсть в нищей России, их можно было только создать своими руками и своей собственной головой.

Вывод второй - бизнесмен не должен воспринимать окружающую его действительность с чужих слов. Он должен понять этот мир, рассматривая его своими собственными глазами и размышляя своей собственной головой.

Вывод третий - никогда не станет процветающей та нация, которая переполнена завистью, недоброжелательностью, жестокостью. Которая мыслит и разговаривает на таком же примитивном уровне, что и булгаковские герои - Швондер и Шариков.

Что это? Та самая высокая культура мыслей и чувств, в отсутствии которой эти же журналисты упрекают новых русских, или все-таки это бескультурье Шариковых и Швондеров, присущее самим журналистам?

Начиная свои лекции, мы сразу хотим сказать, что нормально воспитанному человеку нечего стесняться ни слова “миллионер”, ни слов “новые русские”. Это люди высочайшей культуры, образования и интеллекта! Это гордость нации! Это надежда страны! Это цель, к которой должен стремиться каждый уважающий себя человек!

Быть нищим и пьяным, ходить в грязной одежде, с немытыми руками, курить вонючие сигареты и ругаться матом на каждом шагу в нашей стране не стыдно, потому что это доказывает - ты работяга. Не вор и не хапуга. Свой в доску. Такой же как мы. Подумаешь, напился пьяным и избил жену, жизнь то какая?! Правительство довело! Президент виноват!

А вот быть прилично одетым, ходить на концерты и в театр с большим букетом цветов, тихо разговаривать, ездить на новом “Мерседесе”, купить новую квартиру, устроить своей жене такую жизнь, чтобы она все время улыбалась и была счастлива, неприлично, потому что в этом случае ты будешь не такой как все. Ты непонятен другим людям. Ты думаешь и живешь не так, как они. Значит, и миллионы твои нечестные, ворованные, а сам ты мафиози, вор и вообще “новый русский”!

Наше учебное заведение придерживается иного мнения. Мы считаем, что если человек здоров и молод, то быть нищим для него так же неприлично, как прийти в общество в нестираной одежде. Но почему это все-таки случается?

В книге Виктора Липсица “Экономика без тайн” есть такое рассуждение:

Можно ли прожить в наше время, не владея экономической грамотностью? Можно, но при этом ты будешь прозябать в нищете. Когда ты пойдешь со своим сыном мимо прилавков с фруктами и он попросит клубнику, ты будешь испытывать чувство неловкости и унижения от того, что не в состоянии найти деньги на эту покупку.

Но кто мешает молодому и здоровому человеку отбросить всяческую предвзятость, всяческую глупость и научиться тому, как можно честным и законным путем сделать деньги?!

Наше учебное заведение, со своей стороны, готово протянуть руку и помочь каждому, кто хочет этому научиться.

Чтобы понять, чем наше учебное заведение отличается от других учебных заведений аналогичного профиля, давайте представим себе, что вы приходите к врачу для того, чтобы вылечить больной зуб, а он вам говорит следующее: “Я продам вам учебник по стоматологии. Изучив все, что в нем написано, вы сможете у себя дома самостоятельно лечить свои зубы”.

Согласитесь, что вы очень удивитесь таким словам зубного врача и тут же от него уйдете. Теория лечения зуба не является конечным результатом, который вам нужен. Вам нужен здоровый зуб, а не теория. Даже если вы изучите теорию, нет никакой гарантии, что с ее помощью вы сможете достичь конечной цели и вылечить свой зуб.

Для чего предназначены учебные заведения? Для того чтобы люди, пришедшие в них, могли получить ту или иную теорию. А дальше что? А дальше возможны следующие варианты:

- если вы безработный, то можете с помощью полученной теории попробовать самостоятельно трудоустроиться;

- если вы хотите открыть свой собственный бизнес, то с помощью полученной теории можете попытаться осуществить свою мечту;

- если вы руководите какой-то фирмой или являетесь ее владельцем, то с помощью полученной теории вы можете попытаться сделать ее более преуспевающей, чем она есть сейчас;

- если вы мэр города или губернатор, то с помощью полученной теории вы можете попытаться решить проблемы ваших избирателей.

Удастся вам это или нет? Может быть, и удастся. Никто же не станет утверждать, что вам не удастся вылечить свой зуб по учебнику стоматологии. Но удобно ли это будет для вас? Конечно, нет.

Любая экономическая теория (макроэкономика, бухучет, менеджмент, маркетинг и т.д.) - это та же самая вещь, что и учебник стоматологии. Это не тот конечный результат, который нужен людям.

А что же можно считать конечным результатом?

Для безработных людей конечным результатом является их трудоустройство, и именно его они хотят получить, а не теорию, описывающую, как правильно вести бухучет.

Тем, кто решил создать свой бизнес, нужно, чтобы у них появилась успешно функционирующая фирма, а не теория этого вопроса.

Бизнесменам, желающим улучшить положение дел в своей фирме, нужен рост доходов, нужно улучшение работы их сотрудников, а не теория этого вопроса.

Президенту, губернатору, мэру нужно решение проблем его избирателей, а не теория этого вопроса.

Может, кому-то и покажется странным, но к подобным размышлениям в нашем учебном заведении первыми пришли не те, кто учится, а те, кто учат.

“Можно ли упрекать человека в том, что ему не нужен учебник по стоматологии, а нужен здоровый зуб?!” - спрашивает себя руководство нашего учебного заведения. - Конечно, нет!

“Можно ли упрекать человека в том, что ему не нужна теория, а нужен конечный результат - трудоустройство, создание нового или укрепление имеющегося бизнеса, вывод экономики региона из кризиса?!” - спрашивает себя руководство нашего учебного заведения. - Конечно, нет!

Определив таким образом свою позицию, руководство нашего учебного заведения определило и свою стратегическую цель:

Она должна построить свои отношения с учениками по-новому. Например, вот так:

“Вы хотите трудоустроиться? Хорошо. Мы берем на себя обязательство решить вашу проблему. К концу первого года вашего образования вы заработаете с нашей помощью ту сумму денег, которую заплатили нам за первый год обучения и ту сумму денег, которую должны будете заплатить нам за второй год обучения. Во второй год вы начнете зарабатывать по 500 долларов в месяц. На третий год ваш месячный заработок возрастет до трех тысяч, а на четвертом году вы окончательно превратитесь в самого настоящего бизнесмена и будете зарабатывать столько, сколько захотите”.

Или вот так: “Вы хотите, чтобы муниципальные предприятия вашего города встали на ноги и избавились от убыточности? Вы хотите, чтобы экономика вашей области вышла из кризисного положения? Хорошо. Мы готовы взяться вместе с вами за решение этой проблемы. В первый год нашего сотрудничества мы можем наладить денежные потоки и установить обратную связь между денежными потоками и товарными потоками в вашей области. Во второй год на базе объединенных потоков мы начнем формировать единый экономический механизм вашего региона, придав ему синергетическую способность саморегуляции и т.д.”

Сформулировав таким образом свою задачу, наше учебное заведение поняло, что должно давать ученикам не обучение, а образование. Образование конечного результата (трудоустройство, открытие своего бизнеса, укрепление фирмы, наладившуюся экономику города или региона и т.д.).

Когда из учебного заведения выходит выпускник с дипломом бухгалтера-экономиста и два года не может устроиться на работу, то нужно считать, что в данном случае учебное заведение учило человека на бухгалтера, а образовало безработного.

Когда из учебного заведения выходит выпускник с дипломом менеджера, и все его попытки создать свою фирму оканчиваются полными провалами, то нужно считать, что в данном случае учебное заведение образовало неудачника, а не специалиста по организации бизнеса.

Когда из учебного заведения выходит выпускник с дипломом экономиста, становится мэром или губернатором и считает, что в развале экономики региона виноват не он, а другие должностные лица, то в данном случае учебное заведение образовало государственного обвинителя, но никак не специалиста в области макроэкономики.

Руководство нашего учебного заведения поставило перед своим коллективом следующую задачу.

Чему бы учебное заведение ни учило людей, оно не имеет права образовывать из них безработных, неудачников или государственных обвинителей. Оно должно вместе со своими учащимися образовать тот конечный результат, который нужен ее ученикам.

Направляясь к достижению этой цели, наше учебное заведение не собирается отказываться от теории как таковой. Без теории нельзя организовать процесс образования. Но, прежде чем принять на работу преподавателя и договориться об оплате его труда, руководство нашего учебного заведения должно выяснить, для кого предназначен его теоретический курс и как он им хочет распорядиться.

Если преподаватель создает теоретический курс не только для ученика, но и для себя, если он хочет взять в руки свою теорию и вместе с учеником достичь конечного результата, если он готов разделить с учеником ответственность за достижение этого результата, то это одна ситуация! В этом случае высокая эффективность созданного им теоретического курса нужна ему самому, и преподаватель будет заботиться о ее постоянном росте.

Если же теоретический курс создается в расчете на то, что ученики его выслушают, законспектируют и уйдут из учебного заведения, пытаясь самостоятельно достичь конечного результата, то это другая ситуация. В этом случае учитель не будет волноваться за эффективность своей теории. Он не собирается претворять ее в жизнь. Его задача сводится лишь к изложению этой теории, а там хоть трава не расти! В этом случае полезность и эффективность теоретического материала снизится очень резко.

К таким категоричным выводам руководство нашего учебного заведения бизнеса пришло на своем опыте. Заставив своих преподавателей достигать вместе с учащимися конечного результата, оно обнаружило, что для достижения этих целей не годятся очень многие предметы, на которые большинство людей возлагают свои надежды: бухучет, менеджмент, маркетинг, макро- и микроэкономика и т.д.

Как ни парадоксально это звучит, но дело обстоит именно так. Эти предметы, особенно в том виде, в каком они обычно преподаются в большинстве учебных заведений, не могут наладить экономику ни в интересах региона, ни в интересах предприятия, ни в интересах одного человека.

Мы уже говорили о том, что если бы эти предметы решали проблемы экономики и приносили увеличение доходов, то преподаватели маркетинга, менеджмента, бухучета и прочих экономических дисциплин были бы самыми богатыми людьми в России.

Итак, в нашем учебном заведении прежде всего была изменена методика обучения бухгалтерскому учету, который является не только языком бизнеса, но и способом экономического мышления.

Суть новой методики сводится к тому, что студентов обучают КОНСТРУИРОВАТЬ бухгалтерский учет под свои собственные нужды или под нужды любого предприятия, а не просто ВЕСТИ его. Затем, опираясь на умение конструировать бухгалтерский учет, преподаватели переходят к обучению студентов умению конструировать свое рабочее место или свой собственный бизнес.

В-третьих, наше учебное заведение заложило основы совершенно новой науки - синергетической экономики. Синергетика - это новая и бурно развивающаяся наука, находящаяся на пересечении математики, физики, химии и биологии. Наше учебное заведение добавило сюда нейрокибернетику и направило на решение экономических проблем все способы исследований, заложенные в этих науках.

Но обо всем этом я расскажу вам очень подробно в следующих лекциях, а сейчас мне хотелось бы обратить ваше внимание на самый главный момент, от которого будет зависеть, станете вы преуспевающим бизнесменом или нет.

Поставив перед своим учебным заведением задачу выращивания преуспевающих бизнесменов, я понимаю, что эта задача очень трудная и при ее решении нам легче всего “соскользнуть” с правильного пути.

Конечно, каждый из авторов самых лучших книг мог бы привести целый ряд фамилий тех людей, которые стали богатыми именно после прочтения его книги. Но, если учесть, что книгу прочитали десятки миллионов людей, а богатыми стали после ее прочтения всего несколько человек, то можно ли считать, что эта книга способна рождать миллионеров? Невольно задаешься вопросом, а не стали бы эти люди богатыми и без этой книги?

Мы много раз наблюдали за тем, как молодые (и не очень молодые) люди, впервые взяв в руки лучшие американские книги, впадали в неописуемый восторг оттого, что в них написано. Каждый умный совет, каждую удачную фразу из этих книг они начинали боготворить. Прижав книгу к груди, они смотрели на нас горящими глазами и говорили о том, что это именно то, чего так не хватало в их жизни. Нам же их восторг и оптимизм нисколько не передавался, потому что за время существования нашего учебного заведения и за время своего нахождения в бизнесе мы убедились в том, что между той ситуацией, при которой люди узнают очень мудрые советы о том, как создать свой бизнес, как стать богатым человеком, и той ситуацией, при которой они действительно достигают какого-то успеха, лежит огромная пропасть.

Мы были бы рады обмануться в своем пессимизме, но, каждый раз встречаясь с человеком, мы видели, что за два месяца, прошедших со дня прочтения столь восхитившей его книги, блеск в глазах пропадал и никакого успеха на горизонте не наблюдалось.

Мы долго пытались понять, почему очень дельные и чрезвычайно умные книги, по сути, не дают никакого положительного результата. Когда людей учат бездарные педагоги, которые за всю свою жизнь не создали ни одной фирмы и не добились ни малейшего успеха в бизнесе, то провал такого обучения очевиден и закономерен. Но почему наблюдается провал у тех людей, которые сами добились прекрасного успеха в бизнесе? Почему их книги, которые просто под завязку набиты очень умными и очень полезными советами, не дают никакого результата? Почему эти умные и полезные советы не делают богатыми каждого, кто их узнал, кто понял и согласился со всем, что в них написано?

До тех пор, пока мы не нашли ответа на этот вопрос, мы боялись, что наше учебное заведение может повторить ошибку этих самых очень толковых книг. Мы боялись, что, выпустив цикл очень умных и очень захватывающих лекций, мы могли бы добиться популярности и признания у вас, но не добились бы одного - того, что заложено в девизе нашей школы: мы бы не помогли вам стать богатыми людьми и найти свое место под зонтиком счастья. Мы боялись, что прочитав очень правильные и очень умные советы в наших лекциях, узнав сотню поучительных примеров, подтверждающих то, что следовавшие этим примерам люди стали богачами, вы бы написали нам письма приблизительного следующего содержания: “Ваши лекции очень хорошие и я согласна со всем, что в них написано. К сожалению, я убедилась в том, что их должны читать не такие люди, как я. Может быть, кому-то и дано заниматься бизнесом, становясь богатым человеком, но только не мне! Я все понимаю, что вы мне советуете, но я не могу перебороть саму себя. Я понимаю, что родилась никчемным человеком и заниматься бизнесом мне не дано от Бога. Но что я с этим могу поделать? Спасибо вам за все, но видимо мне не суждено никогда изменить свою жизнь к лучшему”.

Как вы понимаете, такое письмо, несмотря на то, что в нем содержалась бы похвала нашему учебному заведению, никак не могло считаться хвалебным.

Сейчас мы уже знаем, какие причины приводят человека к таким вот провалам. Нам известно, что одна из таких причин заключается в следующем: преуспевающего бизнесмена из простого человека делают:

- на 50% - его характер;

- на 35% - его умение и желание самостоятельно мыслить, его способность к самообразованию;

- на 14% - владение теорией, в которую входят знания теории управления эволюционным развитием экономического организма, бухучета, права, психологии, маркетинга, менеджмента;

- на 1% - все остальное.

Мы никогда не сможем изменить ваш характер, если только вы сами этим не займетесь очень усердно.

Мы не сможем заставить вас начать самостоятельно мыслить, самостоятельно контролировать ход своего образования, если только вы сами этого не захотите.

Значит, на 85% успех нашего начинания находится в ваших руках.

Не мы и не книги делают из людей преуспевающих бизнесменов. Только сам человек может вылепить из себя того, кого он хочет. И мы и книги могут вам в этом только помочь.

Вот и давайте настраиваться на решение именно этих проблем.

Помните, что конечный результат зависит только от вас. Сделайте свою жизнь такой, какой вы ее хотите видеть, а не такой, какой она может получиться без вашего вмешательства.

НАЧИНАЙ!

ТОЛЬКО ЭТИМ СДЕЛАЕШЬ НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНЫМ!

КОНЕЦ ЛЕКЦИИ