|
|
Создать базу данных и продавать ее –
путь в малый бизнес
Вадим Калечиц
Инженер, врач, ученый, учитель - каждый из них
может создать базу данных по
своей области знания, самостоятельно издать ее и
затем продавать. Для того чтобы
заниматься таким видом малого бизнеса, кроме
знаний необходимы домашний компьютер
и пишущий CD-ROM. Автор материала пошел именно этим
путем - и у него получилось...
Зайдя в любой книжный магазин, вы попадаете в
окружение сверкающих пестрых обложек,
строгих шеренг собраний сочинений, солидных
энциклопедий и справочников. И бывалый
читатель лишь усмехнется, вспомнив книжный
дефицит советского времени, талоны
за сданную макулатуру, ксерокопии бестселлеров и
машинописный “самиздат”.
На первый взгляд кажется, что книжный голод исчез
навсегда, а рыночный механизм
наполнил полки магазинов. Но в этом процессе
оказалось одно исключение - научно-техническая
книга (правда, книги о компьютерах издаются
оперативно, и их ассортимент способен
удовлетворить и “чайника”, и профессионала).
Между тем необходимость в технической
литературе вовсе не исчезла, и с годами
потребность в ней все возрастает - изданные ранее
книги устаревают, появляются
новые технологии, совершенствуется аппаратура и
т.д. Есть и квалифицированные
специалисты, готовые заполнить образовавшийся
вакуум новыми книгами, но часто
потенциальных авторов отпугивает невозможность
заключить договор с издательством
и, следовательно, с одной стороны, получить
гарантии вознаграждения, а с другой,
переложить на чужие плечи хлопоты по изданию
книги.
Впрочем, выход есть. “Домашний компьютер” еще в
1998 году (№ 2) опубликовал
статью Геннадия Фомина “Книга и домашний
компьютер: от замысла до издания”,
в которой автор делится своим опытом по верстке и
подготовке оригинал-макета
именно научно-технической книги.
Пройдя этот путь уже несколько раз, могу
засвидетельствовать, что создание книги
своими руками - не менее увлекательное занятие,
чем ее написание. Но только
ли в виде книги может излить душу современный
исследователь или преподаватель?
А как же прогрессивные безбумажные технологии,
огромная емкость носителей информации
и компьютеризация? Неужели они пока несовместимы
с отечественным предприятием
или фирмой? К счастью, это не так, и прежде всего
потому, что есть и еще одна
возможность тиражирования научно-технической
информации с помощью компьютеров
(уверен, что не одна, и очень хотелось бы узнать
мнение читателей о других возмоностях
безбумажного распространения технических
знаний в современной России - см.конец
статьи).
Научно-техническая информация и компакт-диски
Читатели, которые занимались модернизацией
своих компьютеров, наверняка заметили,
что с некоторых пор вся (или почти вся)
документация на комплектующие и периферию
распространяется на компакт-дисках. Часто многие
западные “некомпьютерные” фирмы
предлагают каталоги своей продукции в виде CD-ROM.
Действительно, это очень
удобно, и, уверяю вас, если такие лазерные диски
попадают на российские предприятия
или в институты, они очень тщательно изучаются - и
для возможных заказов (увы,
таких случаев меньшинство), и для знакомства с
уровнем и характеристиками зарубежных
изделий. Но ведь от всех фирм, продукция которых
интересует какую-нибудь компанию
или предприятие, компакт-дисков не получишь - как,
впрочем, не соберешь и всех
проспектов на специализированных выставках.
От этих соображений до практической идеи всего
один шаг - предприятиям нужны
базы данных, которые содержали бы информацию о
ведущих мировых и отечественных
фирмах в той или иной области, об их продукции.
Чтобы не скатываться к общим рассуждениям,
расскажу о своем опыте создания лазерного
диска с базой данных “Чистые помещения 2000.
Российские и зарубежные производители
оборудования”.
К идее создания базы данных “Чистые помещения
2000” я пришел все-таки не со
стороны “фирменных” проспектов на CD, а
подытоживая многочисленные беседы с
представителями предприятий, которые используют
чистые помещения (а это фармацевтика,
медицина, аэрокосмическая промышленность и
микроэлектроника и др.): книг на
русском языке почти нет, специализированные
выставки в России не проводятся,
продукцию западных фирм, не имеющих в России
своих представительств (а таких
пока большинство), можно увидеть только случайно
на выставках “общего” плана
(“Медицина”, “Кондиционирование воздуха” и
т.д.), а информация нужна, технология
чистых помещений слишком сложна, и цена ошибок
слишком велика.
А как же Интернет? - обязательно воскликнет
читатель. Совершенно верно - вся
эта информация есть в Интернете. Нет ни одной
сколько-нибудь значительной западной
(и юго-восточной) фирмы, которая не имела бы свою
страницу во Всемирной паутине,
причем эти страницы практически всегда содержат
иллюстрированный каталог продукции,
технические характеристики, рекомендации по
применению, инструкции, описания,
демо-версии программного обеспечения и массу
другой любопытной информации. Вот
здесь в действие вступает уже чисто российский
фактор - для большинства наших
предприятий Интернет пока еще экзотика. Но
именно поэтому их заинтересованность
в подобной информации несомненна.
Самое интересное, что и те фирмы, которые имеют
доступ во Всемирную сеть, идею
подобной базы данных приветствовали. Ведь такой
диск, включающий в себя систематизированный
каталог гиперссылок, является и своего рода
сборником “Желтые страницы Интернета
по чистым помещениям”. Понятно, что возможность
сэкономить (прежде всего время,
но и деньги тоже) на поиске информации в Сети -
дело привлекательное.
Так родилась моя база данных “Чистые помещения
2000. Российские и зарубежные
производители оборудования”, в которой собрана
информация о работающих на рынке
чистых помещений российских и зарубежных фирмах
- полное название, адрес, телефон,
телефакс, e-mail, гиперссылка на страницу в
Интернете, а также ее копия (реплика)
с кратким иллюстрированным перечнем продукции и
аннотациями. Мне кажется, именно
наличие копий страничек на лазерном диске и
является его изюминкой. Теперь тем,
у кого пока нет доступа в Интернет,
предоставляется уникальная возможность
ознакомиться
(пусть в копиях) с сайтами ведущих фирм -
производителей оборудования для чистых
помещений. Ну а ветеранам Сети уже не надо
самостоятельно проводить широкий
поиск информации, занимающий, как известно,
большую часть времени пребывания
в Интернете.
Вежливость и некоторые технические проблемы
Для тех, кто интересуется практической стороной
создания такой (или подобной)
базы данных, я коротко коснусь и технических
аспектов.
Сама база данных написана на языке HTML и
просматривать ее можно с помощью вашего
любимого браузера. Для тех, у кого нет доступа в
Интернет и среди ПО компьютера
может не оказаться таких программ, я поместил на
CD копии дистрибутивов русских
версий MS Internet Explorer и Netscape Navigator - эти программы
распространяются
бесплатно, и их копирование не нарушает чьих-либо
авторских прав.
Стоит подумать и о том, чтобы диск, на котором вы
разместили свою информацию,
запускался сам после того, как его поместили в
дисковод. Для этого надо написать
исполняющий файл autorun. Можно сделать это
самостоятельно, а можно использовать
и специальные программы для создания таких
файлов, например, Autoplay Menu Studio
(http://www.indigorose.com/autoplay).
База данных - это не мультимедийный диск, поэтому
никаких особенных украшений
не требует. А вот что обязательно должно быть на
таком диске, так это несколько
вводных страниц с пояснениями, как пользоваться
базой, как вести поиск (по названиям
фирм, по разделам или по ключевым словам), как
инсталлировать браузер, если
он не установлен на компьютере пользователя, и
пр. Для создания подобных страничек
вполне хватает таких простых средств, как Word 97 (Word
2000) или Frontpage
Express (если у вас Windows 98). Далее все остальные
странички базы однотипны
- название фирмы, ее логотип, “анкетные данные”,
о которых я уже упоминал выше,
и краткая аннотация. В ней я старался не только
перечислить основные направления
деятельности рассматриваемой компании, но и дать
гиперссылки на различные разделы
копии ее Web-странички.
Кстати, вернувшись еще раз к размещению в базе
данных копий сайтов, замечу,
что вся текстовая информация, все изображения и
само программное обеспечение
любого сайта являются объектами авторского
права и часто защищены копирайтом
даже на самой страничке. Однако фирмы, как
правило, не возражают, если все это
используется в информационных целях (для этого, в
конце концов, сайт и создается!).
Но тем не менее корректность в отношении
авторских прав абсолютно необходима.
Поэтому надо отправить каждой фирме по e-mail
уведомление, что вы планируете
поместить в вашу базу информацию с ее сайта. Я так
и делал, во избежание недоразумений
с авторскими правами, - и пока ни одного
возражения не было.
Кроме того, на отдельной страничке базы я не
забыл отметить и то, что все торговые
марки являются собственностью их владельцев, а
информация с сайтов не может
использоваться без разрешения фирм, которым эти
сайты принадлежат (А о том,
что база данных содержит такое указание, я с
удовольствием информировал фирмы
в своих посланиях по e-mail с просьбой включить в
базу данных копию их сайта.).
Мне кажется, это является не просто хорошим
тоном, но и должно быть нормой поведения
в нашем общем информационном пространстве. Пора
привыкать работать, уважая чужие
авторские права.
Проще решить проблемы, связанные с записью и
тиражированием уже готового диска
с базой данных, - ведь это специальное, а значит,
малотиражное издание, и вы
вполне можете самостоятельно изготовить весь
тираж на записывающем дисководе
CD-R. Именно покупка пишущего дисковода явилась
для меня самым большим финансовым
вложением в идею выпуска лазерного диска с базой
данных. Я купил себе скромный,
но, по отзывам (которые теперь могу подтвердить
сам), очень надежный CD-R Mitsumi
со скоростью записи 4х.
Для себя я заранее наметил, что записывать диски
буду не сразу, а по мере необходимости.
Это удобно еще и потому, что позволяет оперативно
вносить изменения и исправлять
мелкие ошибки, которые неминуемо проскочат в
базу данных. На практике самую
большую партию дисков “Чистые помещения 2000” (20
штук), которая понадобилась
мне единовременно (для распространения на
конференции), я без труда записал
за выходные, не испортив ни одной чистой
болванки. Впрочем, если вас вдруг завалят
заказами, можно изготовить тираж лазерного диска
и в специализированных фирмах,
адреса которых легко найти в Интернете.
Раз уж вы беретесь выпустить в свет CD-ROM, надо
продумать и оформление вашего
детища. Не обладая талантами художника, я решил
эту проблему старым, но надежным
приемом - компиляцией. В этом мне помогла
программа Adobe PhotoShop. Выбрав
из имевшихся у меня фотографий, относящихся к
технике чистых помещений, самые
характерные (и, по возможности, разнообразные), я
импортировал их в программу,
откадрировал (срезал лишнее) и сгруппировал в
единый “сборный” рисунок. Этот
рисунок сослужил мне службу по крайней мере
трижды: в качестве вводной страницы
к базе данных, как основа оформления обложки
коробочки для диска и наклейки
на сам диск.
Если у вас есть современный цветной струйный
принтер, то проблемы распечатки
рисунка на диске и обложки для пластиковой
коробочки у вас тоже не возникнет
- в компьютерных магазинах вам охотно предложат
не только наборы заготовок для
любых форматов наклеек, но и устройства для их
точного позиционирования на CD.
Я использовал набор наклеек для компакт-дисков
фирмы Zweckform (http://www.zweckform.com),
свой домашний принтер Epson Color Stylus 600 и остался
очень доволен результатом.
Перед тем как перейти к практическим шагам по
распространению уже готового диска
с базой данных, надо тщательно продумать цену,
которую вы на него назначите.
Здесь необходимо учесть свои расходы, ожидаемый
тираж, аудиторию (т.е. кто будет
покупать ваше детище - индивидуальный
потребитель или предприятие). Практические
советы в таких тонких материях давать трудно. Сам
я после скрупулезных расчетов
решил установить цену в 60 у.е. (существенно снижая
ее в зависимости от количества
покупаемых дисков), ориентируясь в основном на
предприятия, а для физических
лиц предусмотрел систему скидок.
Из практических рекомендаций по маркетингу
научно-технической информации (неважно,
в форме книги или в форме CD) напомним лишь самое
основное - для рассылаемой
по почте (как традиционной, так и электронной)
рекламы своего CD используйте
прием direct mail, т.е. адресуйте письма только тем, кто
может принимать решения
о финансовых затратах на покупку - руководителям
фирм, главным инженерам, технологам.
Разумеется, для поиска потенциальных
покупателей постарайтесь использовать
доступные
вам ресурсы Интернета - поисковые машины, доски
объявлений, профессиональные
конференции.
Ну и, наконец, о проблемах, связанных
непосредственно с информационным наполнением
базы. Во-первых, для копирования сайтов
зарубежных фирм надо выбирать действительно
ведущие компании (даже лазерный диск не
резиновый!), а во-вторых, данные о российских
производителях в Интернете пока еще редки, и
информацию о них надо добывать
и из других источников - но ведь если вы
возьметесь за подобную работу, значит,
вы действительно специалист в своей области и с
этими проблемами справитесь
без труда.
Кстати, информация на сайтах, копии которых вы
поместили на свой лазерный диск,
неминуемо будет меняться, так что будьте готовы к
тому, что вслед за базой данных
2000 надо будет готовить “издание второе,
улучшенное” с номером 2001 и так далее
- в общем, получается уже почти ежегодник по вашей
специальности. А если вы
войдете во вкус и вам захочется обновлять
информацию чаще, то знайте - ваш путь
ведет в Интернет, к собственному
специализированному сайту. Впрочем, это уже
совсем другая история...
А что еще может быть на компакт-диске?
Думаю, следует сказать и об еще одной
привлекательной возможности размещения
информации на компакт-дисках. Любому автору,
самостоятельно подготовившему на
компьютере научно-техническую книгу к печати,
начинает казаться, что, записав
текст на лазерный диск, он легко превратит свою
книгу в мультимедийное издание.
Это не так, и с подобными иллюзиями лучше
расстаться сразу. Технология современного
мультимедиа-CD достаточно сложна, а уровень
ожидания потенциального потребителя
очень высок - на подобном диске должна быть
профессиональная анимация, видеофрагменты,
продуманное музыкальное оформление и т.д. - то
есть разработкой такого диска
должны заниматься профессионалы. А вот концепция
и сценарий диска с научно-технической
тематикой - это дело специалиста именно в
представленной области науки и техники.
При этом есть одна область в мультимедийных
изданиях, на которую надо обратить
свое внимание в любом случае, - это обучающие CD.
Сейчас “обучалки” сосредоточены
на иностранных языках и нескольких школьных
предметах - просто в силу того,
что эта тематика востребована всегда и имеет
большую аудиторию. Однако ясно,
что следующим шагом должно стать освоение рынка
вузовских технических дисциплин
- особенно в связи с тем, что издание “бумажных”
институтских учебников находится
в полном упадке: достаточно заглянуть в любой
книжный магазин, чтобы убедиться
в этом.
К рынку общетехнических учебников примыкает и
рынок учебников по специальным
техническим дисциплинам. Здесь выпуск
мультимедиа-пособий не менее перспективен
- ведь в них будут заинтересованы не только вузы,
но и предприятия, которые
стремятся к повышению квалификации своих
работников: куда проще и дешевле организовать
обучение на своей собственной базе, используя
набор интерактивных обучающих
CD, чем посылать сотрудников “на курсы”
куда-нибудь в столицу.
Вот об этом последнем, достаточно
узкоспециализированном секторе обучающих CD-ROM,
имеет смысл задуматься всем авторам
научно-технических книг, особенно тем, кто
уверен в своей высокой квалификации (а иначе
зачем браться за книгу?) и (или)
значимости своих результатов. Ну и если вы
способны обеспечить квалифицированный
перевод содержания диска на английский язык (или,
например, можете попросить
своего зарубежного коллегу о том, чтобы он
отредактировал ваш перевод - в обмен,
скажем, на повышенное внимание в материале к его
собственным работам), то перед
вами будет открыт не только российский, но и
мировой рынок...
Разумеется, в достоинствах вашего сценария вы
должны убедить и компанию, которая
занимается разработкой мультимедийных
продуктов, - ведь это должен быть ваш
совместный проект, поскольку вряд ли автор
научно-технической книги способен
сам оплатить весь производственный цикл выпуска
обучающего компакт-диска.
Жаль, что в этой области я пока не могу поделиться
с читателями практическим
опытом, но очень верю в перспективность рынка CD,
обучающих техническим дисциплинам.
Для своей узкопрофессиональной области - техника
чистых помещений - я уже продумал
структуру и содержание целой серии
компакт-дисков, ориентированных на мировой
и российский рынки. Сейчас занят поиском
компании-партнера, готовой рискнуть
сравнительно небольшими начальными вложениями -
с перспективой стать лидером
на мировом рынке обучения cleanroom technology - методам
создания чистой технологической
среды.
Я твердо уверен, что описанные выше формы, с
помощью которых современный сотрудник
НИИ, КБ или вуза, автор учебника или научной
монографии, используя компьютер,
может поделиться своим опытом или помочь
кому-либо освоить новую область знаний,
далеко не единственные. Приглашаю всех желающих
на свой личный (но чисто профессиональный)
сайт http://cleanrooms.euro.ru . Было бы
очень интересно обсудить - по e-mail
или на страницах “ДК” - и другие возможности
распространения научно-технических
знаний с помощью компьютеров, давно уже ставших
обязательным инструментом информационного
обмена.
-----
Bye!
Вадим Калечиц ( e-mail: mailto:kalechits@euro.ru
; mailto:kalechits@chat.ru
, personal webpage http://cleanrooms.euro.ru ),
"Домашний компьютер" (№ 1 за 2001 год).
