ИДЕИ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА

Нелли Федосенко

Рассылки Subscribe.Ru
Домашний бизнес

Давайте сначала рассмотрим самые очевидные идеи бизнеса. Если вы специалист в своем деле и у вас есть педагогические способности, то для вас открывается масса возможностей применить свои знания и получить за это деньги. Если вы обладаете знаниями, востребованными обществом, то без клиентов вы не останетесь. Учить можно практически всему:

и тому подобное

Для этого вида бизнеса не требуется начальных капиталовложений. Все ваши вложения - ваши знания. Я вспоминаю одну статью в газете "Биржа+карьера". Одного удачливого бизнесмена спросили: "А что вы будете делать, если ваша фирма вдруг разорится (неважно, по какой причине) и вы останетесь совершенно без денег?" Бизнесмен ответил: "Я займусь консультациями. Накоплю денег - и снова открою свое дело".

2. МОЙ ОПЫТ

Мне хотелось бы обсудить с вами одну тему. В разговоре с одним своим партнером на тему бизнеса я услышала следующую фразу:

"Не каждый человек может самостоятельно заниматься бизнесом. Для этого требуются дополнительные психологические и деловые качества, но главное, всех людей можно разделить на две категории: ВЕДОМЫЕ и ВЕДУЩИЕ. Отсюда и то положение человека, которое он занимает в мире бизнеса".

У меня немного другое мнение. И я его продемонстрирую на своем примере.

У меня не было никаких качеств (ни психологических, ни деловых) для начала своего дела. У меня был очень замкнутый, необщительный характер. Я не любила разговаривать по телефону, для меня казалось выше моих сил договариваться с кем-то о встрече. Я уже несколько лет проработала на госпредприятии (хотя и не любила свою работу. Я работала по рабочей специальности, а мечтала работать программистом). Я заканчивала вечерний институт, причем с красным дипломом, надеялась начать свое восхождение по карьерной лестнице в качестве инженера-программиста.

Но тут случилось большое горе - у меня родился больной ребенок. Ребенок-инвалид, которого никогда не возьмут в детский сад, с которым не каждая няня согласится сидеть.

Мне пришлось уйти с работы и задуматься о своем будущем. Все, что я умела - это печатать на пишущей машинке, либо на клавиатуре компьютера. (В свое время я очень мечтала научиться быстро печатать - и добилась своего - освоила десятипальцевый слепой метод машинописи. Кстати, это очень пригодилось в моей дальнейшей жизни.).

В свое время я подрабатывала набором текстов на одну фирму. Приходила в эту фирму по вечерам и набирала рекламные буклеты. Кстати, благодаря этой работе я научилась работать с персональным компьютером, за что я очень признательна этой фирме.

Я решила заниматься набором текстов на компьютере. Решила сначала купить компьютер. Своего компьютера у меня тогда не было. Мне помогли родные - дали мне денег и я купила подержанный 286-й PC (это был 1995 год). На более мощный компьютер у меня просто не было денег.

Я дала объявление в газету о своих услугах (по набору текстов) и стала ждать потока клиентов. К сожалению, клиентов оказалось очень мало, и я поняла, что набором текстов я свой компьютер не отработаю.

В таком состоянии стала просматривать старые подшивки газет, надеясь найти в них чудо-объявление о предоставлении работы на дому.

Я несколько раз "клюнула" на объявления типа "Предлагаем работу на дому. Пересылка писем. Зарплата до $3000" и тому подобное. Поняв механизм подобных игр и поняв, что в этих пирамидах можно только потратиться, а не заработать, я стала относиться разборчивее к рекламным объявлениям.

И вот однажды на глаза мне попалось очень интересное рекламное объявление.

В одной из центральных газет я встретила большое текстовое объявление примерно такого содержания: "Требуются региональные представители. Работа заключается в том-то и том-то (это мои сокращения - Н.Ф.). Почтовый адрес. Телефон".

Если обобщить то, что меня привлекло в этом объявлении - во-первых, большой текстовый объем. В газете, которая печатала это объявление, стоимость объявления зависела от каждого печатного знака, следовательно, объявление обошлось его автору достаточно дорого.

Во-вторых, меня привлекла частота появления этого объявления. Это говорило за то, что выгода у фирмы действительно есть в наборе региональных представителей. Если фирма набирает представителей, и работа оказывается стоящей, региональные представители зарабатывают на себя и на фирму - следовательно, у фирмы есть постоянный интерес к подаче данного объявления, чтобы еще увеличить свою прибыль.

В-третьих, был указан телефон фирмы (кроме почтового адреса). То есть податель объявления (или его представитель) не стеснялся поговорить по телефону и показать серьезность своих намерений.

И, наконец, в-четвертых, самое главное, что меня потянуло достать бумагу с ручкой и конверт - это слова в объявлении: "Очень денежная работа!" Многие объявления обещают баснословные прибыли (некоторые - в тысячах долларов, некоторые - в рублях, с указанием точной цифры, чуть ли не до копейки). А эта фраза звучала так просто и в то же время так привлекательно, что я не устояла.

Я послала запрос по указанному почтовому адресу. Ответ пришел очень быстро, причем в большом конверте. Я сразу отметила, что работодатель не поскупился. Кроме рекламных и разъяснительных материалов в конверте находились договоры с оттисками печати директора фирмы. Это меня убедило попробовать предложенный вид деятельности. Мне предлагалось заполнить договоры (кстати, они были очень грамотно составлены), один экземпляр оставить себе, а второй - отправить в фирму (тоже вполне грамотно юридически) и приступить к работе, то есть к привлечению клиентов.

Данные присланные материалы меня весьма вдохновили (причем фирма не поскупилась, и обещала большой процент со своей прибыли). Еще один плюс в серьезности намерений данной фирмы - требование к региональному представителю - зарегистрироваться частным предпринимателем и открыть расчетный счет в банке.

Единственной моей тревогой в те дни было - вдруг кто-то из моего региона меня опередит, вдруг кто-то тоже получил подобные документы и отправил их в фирму раньше меня (в условии рекламного объявления было наличие только одного представителя в регионе).

Сделаю небольшое отступление. В дальнейшем оказалось, что никто кроме меня на данное объявление в нашем городе не откликнулся. Это меня очень удивило и удивляет по сей день. Оказывается, у нас очень мало желающих иметь "очень денежную работу".

Итак, на свой страх и риск я начала привлекать клиентов. У меня не было полной уверенности в том, что я не напала на очередного махинатора, но синяя печать директора фирмы на моем договоре придавала мне сил. Еще я себя успокаивала тем, что если вдруг окажется, что мой новый работодатель меня обманет и скроется с деньгами клиентов (которые я ему перечисляла, оставляя часть себе часть этих денег в качестве вознаграждения), у меня будет какая-то сумма денег, чтобы вернуть клиентам (то есть весь свой доход я откладывала, не тратила).

Как ни удивительно, клиенты ко мне пошли. Хотя у меня не было ни офиса, ни бухгалтерских документов для оприходования наличных денег (чтобы не связываться с такими документами, я всех клиентов просила вносить деньги прямо на мой расчетный счет в банке).

Моя фирма меня не кинула, и выполнила все обязательства перед моими клиентами. Я сосчитала свои первые деньги - это показалось мне невероятным. Заработать хорошие деньги оказалось очень просто. Я ничего не произвела, не оказала никаких услуг, кроме посреднических. Я просто связала возможности своего начальника и деньги клиента, оставив при этом себе значительную часть денег.

После всего этого я решила, что мне крупно повезло, что я нашла данную фирму. Моя деятельность в данном виде бизнеса позволила мне купить принтер, сканер, полностью обновить внутренности компьютера и монитор. Я купила модем, подключилась к Интернет, что, в свою очередь, позволило мне обогнать всех новоявленных конкурентов в данной области.

Эта фирма прекратила свою деятельность в 1997 году, но я прошла с ней большую школу бизнеса.

Я научилась общаться с людьми, разговаривать приветливо и убедительно по телефону (несмотря на иногда первоначально недоверчивое и даже отрицательное отношение к моей деятельности).

Однажды моя фирма дала мне задание - в течение одного месяца привлечь 100 клиентов. Это был своего рода экзамен, который подтверждал мою значимость в моем деле. Для меня это сначала показалось невероятным. Нужно было не ждать клиента, когда он придет или позвонит по объявлению в газете. Нет. Мне нужно было самой идти и искать клиента. Я переживала несколько дней. Но я знала, что если я не выдержу этот экзамен - я могу потерять свое дело. И я набрала побольше воздуха в легкие, сделала улыбку на лице - и ринулась в бой. Мне удалось в тот месяц набрать 97 клиентов, немного меньше, но это все равно было моей победой.

Меня иногда одолевают сомнения, я очень переживаю неудачи. Но я знаю, что за неудачей обязательно будет победа, и я обязательно должна сделать новый шаг на пути к победе.

Так что я считаю, что ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК может заняться бизнесом (неважно, какого масштаба), если у него нет непреодолимых препятствий к этому, и если ОН ОЧЕНЬ ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА.

3. ЕЩЕ ОДНА ИДЕЯ

На десерт предлагаю вам одну идею, которую прислал Сергей:

Вашему вниманию предлагается способ заработать деньги с использованием Интернета, и может быть на его основе открытия собственного прибыльного дела.

Итак, в чем идея?

Вы наверняка видели рекламу виртуальных казино. А пробовали играть? Скорее всего нет, и этому есть объективные причины - отсутствие денег как таковых, отсутствие кредитной карты и т.д.. Предлагается способ, как организовать виртуальное казино у себя дома, на работе, в кафе, в ночном клубе. При этом клиенту не надо иметь кредитку - достаточно только "живых" денег, причем в любой валюте.

Для начала дела нужен некоторый капитал или достойный партнер. Партнером может выступить ночной клуб, ресторан, кинотеатр или любое другое предприятие. Наконец, можно просто объединить капиталы и ресурсы нескольких друзей.

Зачем нужен капитал? Для обеспечения доступа в Интернет и открытия первого счета в казино.

Предположим, вашим партнером является ресторан. Вы предлагаете установить в зале несколько компьютеров, подключенных к Интернету, открываете в одном из "фирменных" виртуальных казино счет, и предлагаете клиентам ресторана поиграть (предварительно продав им виртуальные фишки).

Ваша прибыль!

При внесении денег на Ваш счет в казино (с которого Вы потом будете продавать виртуальные фишки) казино, в зависимости от своей респектабельности, начислит Вам от 10 до 50% ! от Вашего депозита бесплатно!! Таким образом, при внесении $1000 на Ваш счет, у Вас будет до $1500, на которые вы можете продавать виртуальные фишки.

Скорее всего, клиент проиграет. Прибыльность игорного бизнеса, надеюсь, не вызывает сомнений. Тем самым , Вы получите 10 - 50% от проигранной им суммы! Допустим, клиент выиграет. Тогда Вам не повезло - но Вы ничего не проиграли. Тот выигрыш, который Вы должны выплатить клиенту, остается на Вашем счете в казино, и Вы можете вновь продавать на эти деньги виртуальные фишки, или снять эти деньги со счета.

Конечно надо "раскрутить" подобное казино, но если ресторан достаточно посещаемый и известный в Вашем городе, это произойдет очень быстро.

Почему это интересно Вашему партнеру (например, ресторану)?

Прибыльность игорного бизнеса, опять-таки, не вызывает сомнений. В то же время, по нашему законодательству, игорный бизнес облагается самыми высокими налоговыми ставками. Виртуальное казино лишено подобных недостатков - формально Вы предоставляете клиентам лишь доступ в Интернет и берe:те за это плату.

1. ДОПОЛНЕНИЕ К ВЫПУСКУ 2

Во втором выпуске я упоминала идею создания виртуального казино. Автор идеи - Сергей - выслал в дополнение и подтверждение идеи об использовании виртуальных казино для создания собственного бизнеса, ссылку на один из таких фирменных казино, предоставляющих 10% премиальных от внесенной первоначально суммы на ваш счет в казино: http://eiffelcasino.com/welcome.html

2. ИДЕИ ДОМАШНЕГО БИЗНЕСА

Если у Вас есть некоторые литературные способности, а также немного фантазии, то можете попробовать свои силы в следующих видах деятельности:

3. ЧУЖОЙ ОПЫТ

Одним из распространенных видов дополнительного дохода является написание рефератов, курсовых и других работ для студентов и школьников.

В данном выпуске приведу рассказ Елизаветы Ионовой (г.Омск):

"Полтора года назад у меня в семье было очень тяжело с деньгами (последствия 17 августа 1998 года). И для того, чтобы были деньги хотя бы на обед, я решилась "продавать свои знания". Развесила в коридорах университета, в котором я учусь, объявления о том, что я выполняю рефераты по истории, философии и пр. (4 предмета). Через некоторое время получила первый заказ. У меня совершенно не было опыта назначать сроки, цену и т.п. (когда что-то делаешь для себя - исходишь из совершенно других критериев). Одним словом, цену я назначила мизерную, а сроки - малые. Все-таки успела. После сдачи работы неделю провела в тревожном ожидании. Рекламаций не было. Уфф! На следующее полугодие список предметов расширился. Клиентов стало побольше (кто-то просто передавал мой телефон друзьям), да еще и старые подходили. В прошлом полугодии я уже привлекла для выполнения этой работы несколько своих знакомых. Работа тяжелая, да и деньги небольшие, но ощущение того, что ты сам себе хозяин, стоит того. Да и примерно тысяча в предсессионный месяц - не лишняя. Пока буду учиться - (осталось 1,5 года) - буду продолжать "подхалтуривать", но все-таки думаю потом передать это дело разросшейся сети исполнителей, а самой работать по другой специальности. Вот и весь мой опыт. Думаю, неплохо - в декабре 1998 года этим занималась я одна, а в декабре 1999 года - 7 человек. "Прайс-лист" разросся в несколько раз по сравнению с первоначальным (я имею в виду количество оказываемых услуг).

В настоящее время в прайс-лист входят:

Рефераты, контрольные, семинары, курсовые по предметам:

Машинописные работы: Набор одного листа (14 шрифт, полуторный интервал) - 4 рубля. Печать (отдельно от набора - 3 рубля). Печать при условии того, что набирала тоже я - 2 рубля. Итого лист, набранный и напечатанный мной - 6 рублей.

Цены, которые я устанавливаю за рефераты - 80 рублей за 20 страниц, 70 рублей - за 15 страниц (в стоимость входит распечатка работы). В сессию цены возрастают. Но вообще смотрится тема, сроки и объем.

Если тема нестандартная, то цена увеличивается на 20%.

Нормальные сроки выполнения - 5-7 дней. Если клиенту требуется выполнить работу быстрее, то цена увеличивается на 20%.

По объему исхожу из нижней планки цены.

Материал нахожу в лекциях, книгах. Есть рекомендованная литература, да и достаточно просто, имея списки недавно поступившей или вышедшей литературы по этой теме, найти дополнительный или основной материал.

Может быть, я выйду с этим в Internet, потому как все разработки лично мои и готовыми работами из Fidonet и Internet я не пользуюсь (этика не позволяет).

В чем заключается мой проект в Internet? В сущности он похож на существующие, отличие лишь в том, что он будет коммерческим в той части, которая касается готовых работ, ориентировочно предполагается подбор литературы на распространенные темы и некоторые другие вещи. Думаю, будет интересно не только мне. Выгода? Видите ли, в Internet, несмотря на кажущееся обилие рефератов (бесплатных!), тем очень мало. И узкоспециальные темы найти трудно. Один мой знакомый, который тоже этим видом работ "промышляет", сделал себе антирекламу тем образом, что брал похожие темы из сети и отдавал клиенту (для справки: за те же деньги, что я беру за новую разработку). Несколько раз преподаватели возвращали работы. На эти узкоспециальные темы я и рассчитываю. В цену в данном слуяае не будет входить печать. Но пока идею собственного сайта я еще не реализовала. - это дело будущего."

Пожелаем успеха Елизавете Ионовой в ее нынешней деятельности и в реализации ее будущего проекта в Internet.

Насколько я знаю, большинство занимающихся написанием рефератов и курсовых, пользуются готовыми работами, которые они берут с CD-ROM, а также с известных сайтов (самый крупнейший, на мой взгляд - Московская коллекция рефератов - http://www.referat.ru ).

Если Вы еще не занимались этим видом деятельности, но хотите попробовать, то могу порекомендовать вам статью, напечатанную в журнале "Домашний компьютер", номер 5 за 1998 год. Статья называется "Работай головой". Автор статьи - Алексей Пупышев - не только делится своим опытом, но и раскрывает множество секретов и тонкостей этого бизнеса.

4. БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЕ(март 2000)

Главный редактор виртуального журнала "Налоговая адвокатура", налоговый адвокат Кулеш Валерий Александрович предлагает вам деятельность в качестве:

1) Менеджера по интернет-рекламе.

2) Менеджера и представителя для ведения предварительных переговоров на английском с фирмами дальнего зарубежья:

а) издателями,

б) организаторами семинаров,

в) ведущими интернет-рекламу,

г) телекомпаниями.

3) Переводчика (если вы свободно говорите и пишите на английском, знаете английскую экономическую и юридическую терминологию).

Подробности смотрите на www.kulesh.spb.ru/private/reklama2.html

 

Продолжая тему использования своих литературных способностей, представляю вам статью Алекса Левитаса (Хайфа, Израиль).

"ВОЛЬНАЯ ЖУРНАЛИСТИКА" - СВОБОДА, ДЕНЬГИ, ИЗВЕСТНОСТЬ

Заветная мечта едва ли не каждого жителя СНГ - зарабатывать как в Америке, а тратить эти деньги по месту жительства. Причина проста: живущий в Москве или в Питере инженер, врач, учитель или программист получает в месяц примерно столько же, сколько его западный коллега - в день. Что же касается жителей провинции, их месячный заработок нередко равен часовой зарплате американца. Для большинства мечта об американской зарплате так и остаe:тся мечтой, но некоторые умудряются ее более или менее успешно реализовать и периодически получают по почте чеки, на которых стоит трех-, а то и четырехзначная сумма в долларах. Существует несколько способов этого добиться и об одном из таких способов, который я использую не первый год, я хочу поговорить с Вами сегодня. Речь пойдет о "вольной журналистике".

"ВОЛЬНАЯ ЖУРНАЛИСТИКА" - ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Услышав слово "журналист", многие представляют себе человека, который закончил журфак или филфак, работает в штате какой-то газеты либо TV-станции и готовит материалы "на злобу дня", берет интервью у политиков и певцов, рассказывает о происшествиях за неделю и т.д. А теперь представьте себе человека, который собственно журналистике никогда не учился, работает он парикмахером, тренером по аэробике, программистом или кардиохирургом (а то и вообще нигде не работает), у него также есть хобби - разведение кактусов, реставрация старинных автомобилей, зимняя рыбалка или история Древней Греции, - а в свободное время он пишет статьи на интересующие его темы, и продает эти статьи в разные журналы. Это и будет "вольный журналист". Для экс-СССР такой человек может выглядеть необычно, но на Западе такая форма журналистики весьма распространена и от 50 до 90 процентов содержимого большинства журналов (включая такие известные, как "Playboy", "Cosmopolitan" или "National Geographic") поставляют именно "вольные журналисты". Учитывая то, что только в США на сегодняшний день издаe:тся более 13,000 газет и журналов, Вы можете прикинуть примерное количество "вольных журналистов", подрабатывающих (или, реже, зарабатывающих на жизнь) написанием и продажей статей.

КАК Я НАЧИНАЛ...

Несколько лет назад я начал писать статьи - просто так, для собственного удовольствия. Я вовсе не планировал зарабатывать таким образом, так как работал программистом и не испытывал недостатка в деньгах. Пару-тройку статей

я опубликовал в российских изданиях, а поскольку в ту пору я много общался с американцами, мне захотелось напечатать какую-нибудь из своих статей в одном из американских журналов. После пары неудачных самостоятельных попыток я попросил совета у своего приятеля-американца, который, как я знал, часто публиковался в этом журнале. Он довольно подробно объяснил мне, что надо делать, помог мне подготовить письмо в редакцию... Через некоторое время я получил ответ от редактора. "Нас заинтересовала Ваша статья", - писал тот, - "и мы готовы поместить ее в следующем номере нашего журнала. Мы предлагаем Вам $120 за Вашу статью." ЧТО?! СТО ДВАДЦАТЬ ДОЛЛАРОВ?! Я вообще не думал, что мне за это заплатят... Стоит ли упоминать, что я согласился на предложение редактора? Более того, мне понравилась сама мысль, что я могу получать деньги за то, что я и так делаю ради собственного удовольствия. С тех пор я постарался как можно больше узнать о том, как преуспеть в качестве "вольного журналиста" - и хотя я не считаю себя "профи", на хорошего "игрока любительской лиги", по моему мнению, я вполне тяну.

КТО МОЖЕТ ЭТИМ ЗАРАБАТЫВАТЬ?

Хотите - верьте, хотите - нет, но по моему твердому убеждению, зарабатывать "вольной журналистикой" может практически каждый интеллигентный человек. Что, верится с трудом? Судите сами! Минимальные требования, предъявляемые к "вольному журналисту", таковы:

Хорошее владение родным языком, умение писать связные и интересные тексты.

Наличие профессии либо хобби, представляющего интерес для многих людей - другими словами, многие люди должны либо разделять Ваши интересы, либо иметь ту же профессию, что и Вы, либо быть заинтересованными в услугах людей Вашей профессии.

Хорошее - действительно хорошее - владение английским (как вариант - немецким, французским или испанским) либо, на худой конец, умение читать тексты на английском (пусть даже со словарем) плюс знакомство с хорошим переводчиком с русского на английский.

Если Вы соответствуете этим трем требованиям, у Вас есть неплохой шанс преуспеть в качестве "вольного журналиста". Первый и третий пункт, я надеюсь, понятны и так, а вот насчет второго стоит кое-что пояснить. Тут есть два важных момента. Во-первых, Ваша область специализации действительно почти что не важна: чем бы Вы ни занимались, чем бы ни увлекались (химией, почтовыми марками, историей группы "Битлз", танцами, радиоэлектроникой, театральным фехтованием, разведением декоративных кошек и т.п.), почти наверняка в странах Запада найдется еще по меньшей мере 30-40 тысяч человек, интересующихся тем же - и для них выходят журналы на эту тему. Второй фокус заключается в том, что Вы вовсе не должны быть профессионалом высокого уровня в той области, о которой Вы собираетесь писать. Если Вам для статьи потребуется информация, которой Вы не владеете, Вы можете попросту взять интервью у эксперта, обладающего необходимой степенью профессионализма (важно только, чтобы Вы были в состоянии грамотно и без глупых ошибок задать ему вопрос, а также понять ответ и изложить его суть для читателей простым и доступным языком). Короче говоря, неглупый человек с разносторонними интересами (каковым, я верю, являетесь Вы, уважаемый читатель) вполне может преуспеть на ниве "вольной журналистики".

КАКОВЫ ПЕРСПЕКТИВЫ "ВОЛЬНОГО ЖУРНАЛИСТА"?

Все журналы, выходящие на Западе, с точки зрения "вольных журналистов" делятся на 3 категории - low-paying (платят до $150 за статью), middle-paying (от $150 до $500 за статью) и, наконец, high-paying markets (платят от $500 до $12,000 за статью). Конечно, не стоит рассчитывать сразу пробиться в те журналы, которые платят тысячи долларов - там печатают авторов уровня Виктории Токаревой или Сергея Довлатова, пишущих к тому же на блестящем английском. Скорее всего, пройдe:т по меньшей мере лет 5, прежде чем Вы сможете увидеть свою статью на страницах "Reader's Digest" или "New-Yorker". Поначалу Вам, пожалуй, придется сосредоточиться на журналах из категории low-paying и получать гонорары от 50 до 100 долларов. Затем (а если повезет - то с самого начала) Вы начнете работать с middle-paying журналами и зарабатывать от $150 до $300 за каждую проданную статью. А дальше... плох тот солдат, который не мечтает стать генералом.

"ОК", - скажете Вы, - "Сто-двести баксов за статью - это хорошо. Но сколько статей можно продать за год?" Это зависит в первую очередь от того, насколько хорошо и насколько быстро Вы пишете. Я знаю людей, которые зарабатывают себе на жизнь (что в США означает по меньшей мере 40-50 тысяч долларов в год) исключительно публикацией статей. Речь, конечно же, идет о профессионалах, работающих полный день и не первый год, но и набивший руку любитель, пишущий в свободное время, вполне может без особых трудностей наваять и опубликовать по меньшей мере десяток статей в год - и получить заслуженное вознаграждение.

КАК-ТО РАЗ МЫ С МАШКОЙ ПФАЙФЕР...

Долларовые гонорары - главный, но не единственный приятный аспект профессии "вольного журналиста". Дополнительный плюс этого занятия - возможность познакомиться с людьми, которых обычно видишь разве что по телевизору. Слова: "Здравствуйте! Я готовлю статью для журнала...", - способны открыть очень многие двери. Разумеется, люди, которым повышенное внимание журналистов уже изрядно поднадоело - "звезды первой величины" вроде Билла Гейтса или Майкла Джексона - скорее всего останутся для Вас недоступными. Однако знаменитости попроще - "звезды второй величины" - чаще всего весьма благосклонно относятся к вниманию прессы.

Что дает знакомство с такими людьми? Во-первых, это просто приятно и общаться с ними обычно весьма интересно, во-вторых, журналы довольно охотно покупают статьи с информацией "из первых рук" об известных людях, и, наконец, в третьих, такие люди нередко сами (намеренно или случайно) выводят Вас на какую-то интересную тему. Кроме того, "звезды второй величины" иногда вспыхивают, превращаясь в "сверхновые" - и тогда журналисты, которые завели с ними знакомство в прошлом, оказываются в чертовски выигрышном положении. А главное - знакомство с известными людьми и написание статей о них представляет собой нечто вроде заколдованного круга: каждая следующая статья укрепляет как Ваши отношения с героем статьи, так и Ваш авторитет журналиста, а как более авторитетный журналист Вы сможете с большей легкостью познакомиться с другими известными людьми и написать о них статьи, при этом каждая следующая статья...

ЭТО СЛАДКОЕ СЛОВО - "ХАЛЯВА"

Еще один плюс профессии "вольного журналиста", о котором часто забывают - возможность получать даром или со значительными скидками то, что другие приобретают за полную цену. Книги, диски, компьютерные программы, оборудование, билеты в кино или театр - все это в определенных ситуациях может доставаться журналисту "без-воз-мездно, что означает - даром". Простой пример: сижу я и ищу какую-то информацию в Сети. Час ищу, два ищу - притомился. "Стоп!" - думаю, - "А ведь я не один такой... Многим другим нужны надежные механизмы для эффективного поиска в Сети. Наверняка существуют программы, которые автоматизируют поиск информации. Напишу-ка я статью - обзор этих самых программ и их возможностей!" Сказано - сделано. Сажусь, нахожу в Сети информацию о такого рода программах, отбираю пяток наиболее симпатичных, набрасываю план статьи, а затем пишу в отделы рекламы фирм, которые эти программы производят: "Здравствуйте, уважаемые господа! Я, такой-то, журналист, и сейчас пишу статью о программах для автоматического поиска в Интернет. Ваша программа... - одна из тех, которые я хотел бы описать. Не могли бы Вы предоставить мне эту программу для тестирования, а также написать мне, какие ее свойства и функции Вы считаете наиболее интересными и важными для пользователей и хотели бы особо упомянуть в статье?" Как Вы думаете, сколько мне пришлось уплатить за эти программы? Правильно. Более того, производители программ даже сделали за меня половину работы по подготовке статьи, подробно описав сильные стороны и отличительные особенности своего продукта. В итоге все остались довольны - я получил гонорар за статью и несколько полезных программ в придачу, читатели получили полезную информацию об эффективных средствах поиска в Сети, а фирмы получили рекламу своих продуктов в серьезном журнале. Если Вы хотите увидеть более масштабный пример - зайдите на сервер http://1001.vdv.ru/ и почитайте материалы В.В.Шахиджаняна. Там довольно часто встречаются фразы в духе "фирма 'HP' - очень хорошая, кстати, фирма - подарила мне замечательный

компьютер". Шахиджанян, конечно, фигура известная - для него крупной фирме и компьютера не жалко, - но и нашему брату, "вольному журналисту", тоже нередко что-нибудь да перепадает. Злоупотреблять этой возможностью не стоит - так Вы можете заработать репутацию "продажной шкуры" или, упаси бог, "шантажиста" (и тем самым поставить крест на своей дальнейшей карьере) - но тем не менее она существует и было бы глупо ее не учитывать.

ВОЛЬНОМУ - ВОЛЯ

Некоторые спрашивают: "А почему это так называется - 'вольная журналистика'?" Причина проста - эта профессия дает человеку куда большую свободу, нежели большинство других видов деятельности. Если человек, попробовав себя в "вольной журналистике" и видя первые успехи, решает сделать это занятие своей основной работой и жить с доходов от продажи статей (а в бывшем СССР, повторюсь, это куда проще, чем в Америке - одна удачно проданная статья может принести больше денег, нежели месяц работы на заводе или в офисе), он может забыть о том, что значит "вставай, пора на работу", "в отпуск пойдете в феврале", "директор Вами недоволен" или, не дай бог, "Вы уволены". "Вольный журналист" волен решать сам, будет ли он работать сегодня или завтра, утром или вечером, над той темой или над этой, у себя дома, в парке, в кафе или на берегу моря, его не страшит возможность банкротства завода, его успех не зависит от действий его сотрудников или босса... короче, он - свободен. Правда, у этой свободы есть и оборотная сторона: да, Вас никто не подгоняет, никто не дышит Вам в спину, но при этом Вы - и только Вы - отвечаете за свой доход, так что если Вы позволите себе расслабиться, облениться, забросить работу - очень скоро это отразится на Вашем кошельке. Поэтому некоторым людям (я сам, кстати, из таких) попросту противопоказано делать "вольную журналистику" своей основной профессией - хотя и для них она может стать хобби, подработкой или второй работой.

КАК СТАТЬ "ВОЛЬНЫМ ЖУРНАЛИСТОМ"?

По сути, существует всего два способа: учиться "методом тыка" - списываться с журналами, пытаться продать свои статьи и учиться на своих ошибках - либо найти учителя. Первый способ, возможно, рано или поздно приведет Вас к успеху, но почти наверняка это будет скорее поздно, чем рано - мне удалось продать свою первую статью после года безуспешных попыток, а если бы мне не помогли, то не исключено, что я бы продолжал пытаться и до сих пор. Вместо этого я предлагаю Вам воспользоваться вторым способом - принять участие в моем курсе "Вольная журналистика: основы написания и продажи журнальных статей". Курс основан на моем личном опыте и на опыте моих американских учителей и коллег и предназначен для того, чтобы помочь желающим овладеть профессией "вольного журналиста" научиться зарабатывать, продавая статьи в американские журналы. С подробной программой курса Вы можете ознакомиться, посетив страничку по адресу http://jurnalist.tripod.com/ - загляните, не пожалеете.

УДАЧИ!

Об авторе: Алекс Левитас - программист и "вольный журналист"-любитель из Хайфы (Израиль), автор двух с половиной десятков опубликованных статей, увидевших свет в таких журналах, как "Black Belt", "Legends of Martial Arts", "Journal Of Asian Martial Arts", "Interface", "Кэмпо" и т.д., руководитель хайфской "Школы Юных Журналистов".

4. ЧУЖОЙ ОПЫТ

В данном выпуске мне хочется рассказать об интересном опыте предпринимателя Сергея Виноградова (г.Набережные Челны). Его вид деятельности в сфере информационных услуг универсален и подходит для большого количества областей жизнедеятельности.

"Оказавшись не у дел пару лет назад, я стал думать, а чем, собственно, заняться в условиях, когда на заводах АО КамАЗ годами не платят заработную плату. Учитывая то, что город Набережные Челны является перевалочной базой запчастей КамАЗ для всего СНГ и очень многие занимаются куплей-продажей запчастей, я тоже решил попробовать. Однако дело это мне сильно не понравилось, но тем не менее я обратил особое внимание на бестолковость подачи информации о продаже запчастей КамАЗ в местной прессе - очень мало цен, сплошные телефоны, причем частое повторение одних и тех же телефонов в разных частях одной и той же рубрики. Все это сильно затрудняет поиск запчастей, особенно для оптовиков.

В результате я решил заняться обработкой и систематизацией информации о продажах запчастей в городе. На основании опубликованной в прессе рекламы я создал себе небольшую базу данных, в которой отмечалось, у кого и какие запчасти есть в продаже. Разработав методику обработки полной базы данных, я стал из нее получать более компактную таблицу, которую я стал рекламировать как Справочник быстрого поиска КамАЗовских запчастей (Справочник БПКЗ) и стал продавать ее профессиональным коммерсантам. Первые экземпляры я распечатывал дома на принтере для каждого покупателя в отдельности, некоторым продавал электронную полную базу данных. Конечно же, цена была несравненно дороже по сравнению с газетами, однако те, кто серьезно занимается куплей-продажей запчастей, покупали.

С осени 1998 г. я начал печатать свой справочник тиражом 50 экз., размножая хорошо отпечатанную таблицу на ризографе. Периодичность - когда еженедельно, когда - через 1 раз в две недели, а когда - 1 раз в месяц по мере того, как продавался предыдущий тираж.

В процессе работы справочник постоянно совершенствовался. Последнее время помимо печатного варианта (тираж остался прежним - 50 экз.) и электронной базы данных часть информации располагается на моей странице в Интернет: http://www.kamaz.hotmail.ru

Если говорить о доходах, то я не могу назвать их большими, но жить можно. Жизнь портит конкуренция. Походив вокруг да около, группа товарищей совместными усилиями решила издавать спец. издание на ту же тему, задавив меня дешевизной своей газеты Автопрайс , которую они и начали издавать год назад. Однако я пока держусь. При цене их газеты 7 руб. ($0.24) мой Справочник БПКЗ продается по 50 руб. ($1.72). Конечно, постоянно надо искать новые варианты работы, что я и делаю.

Если у Вас есть выход в Интернет, посетив страницу , адрес которой уже указан выше, Вы можете более подробно узнать что именно представляет из себя мой продукт в настоящее время.

Сергей Виноградов, г.Набережные Челны".