Давайте разберем, какие ошибки сделала Ольга и как их можно исправить.

Прежде чем я перейду к ошибкам, хочу сказать, что ничего страшного не произошло.

Бывают и более тяжелые ситуации, но если действовать спокойно и уверенно, то все можно исправить.

Здравствуйте!

Меня зовут Фомина Ольга. Я программист, у которого появился "предпринимательский зуд". И я , как настоящий ТИГР (год по гороскопу, характеристика: риск на грани безрассудства), бросилась в дело. Решила

стать производителем программного обеспечения, продавцом компьютеров и всего сопутствующего (спецлитературы и лиц. лазерных дисков).

Первый вопрос, почему решила заняться именно этим?

Хотя 14 тысяч заработала на другом. Может нужно было расширять то, что получалось?

Конечно это было обусловлено очень серьезными обстоятельствами (после кризиса у меня остались долги, которые растут со скоростью звука, а у меня дети, зарплата 2500 и никакой собственности).

Стартовый капитал зарабатывала и частными уроками, и преподаванием на коммерческих курсах, и программы на заказ.., и сайты ..., т.е. честно. Заработала 14000 и решила, что с головой хватит для начала деятельности.

Еще раз повторю, почему бы было не нанять пару человек и не расширить то, что получается?

На регистрации фирмы решила

сэкономить, не платить 3000 юрфирме, а самостоятельно зарегистрировать.

Мало того что это затянулось на 4 месяца, ушли и почти все деньги...

А причины каковы? И куда ушли деньги? Это не ясно.

Я недавно тоже регистрировал фирму и чиновники отказывались давать справки и отправляли к юристам за типовым уставом и тому подобное. Я позвонил в приемную мэра, и потребовал, чтобы мне дали официальный ответ, имеют ли право чиновники не давать справки и не давать замечаний по представленному им Уставу.

Результат. Все было сделано в кратчайшее время и более того, из отдела регистрации начали звонить сами и сообщать что нужно исправить, чтобы Устав был зарегистрирован.

Другой вариант. Можно было дать объявление в бесплатной газете и купить дешево ( а то и даром взять) какую-нибудь существующую фирму, которая не работает, а владелец вынужден сдавать балансы.

Владелец с удовольствием избавится от такой фирмы.

Зная, что не умею руководить, взяла себе в соучредители без стартового

капитала (внесла за него), но с 50% прибыли, на мой взгляд хорошего

администратора с высшим образованием, тремя детьми и другими талантами

(я еще и шучу в этой ситуации).

Во-первых откуда Вы Ольга знаете, что не умеете руководить?

Ваше замечание о приоритетах, ниже по тексту, свидетельствует об обратном.

Во-вторых, брать себе соучредителя, платить за него уставной взнос и затем еще платить ему зарплату это выращивать паразита, что Вы с успехом и сделали.

Ошибку можно сформулировать так. Неверие в себя.

У Вас хватило ума заработать 14000, хватило смелости начать свое Дело, а берете Вы в руководители человека, у которого не хватило ума на первое, смелости на второе, да еще он позарился на халяву.

Надеялась, что такие мои шаги стимулируют его деятельность и вызовут чувство благодарности. Ничего подобного! Он работает пока я плачу наличными и вперед, а не раз в месяц как всем, в том числе и мне, платят. И делает не то, что я его прошу.

ПРОСИТЕ !!?

Вы платите человеку и просите?! его делать, то что Вам нужно?

Знаете старый анекдот

Два знакомых решили выпить, один говорит: Ко мне домой нельзя. Там жена и теща.

Второй говорит: Пошли ко мне.

Приходят. Встречают их жена и теща, улыбки на лицах, провожают на кухню, раставляют покушать, спрашивают не надо ли еще чего.

Первый в недоумении: Как ты этого добился?

Второй отвечает: Был у нас кот, однажды он начал орать. Я сделал ему одно замечание, он продолжает орать, я сделал ему второе замечание, он не реагирует.

Я схватил его за шиворот и выбросил с девятого этажа.

Так вот. У жены одно замечание, а у тещи два.

Как кто-то сказал: У вас никогда не будет проблем с теми подчиненными, которых Вы уволили.

В американских фильмах ( в наших я не видел) иногда показывают, как надо правильно произносить фразу: Вы уволены . Очень артистично произносят.

Двух замечаний достаточно, чтобы произнести эту фразу.

Еще больше нравится другой вариант. Произносится с интонацией аристократа:

В Ваших услугах мы больше не нуждаемся

Не умеет определить приоритет работы, пока он возится с полом в офисе -

срываются договора и т.д.

Вы совершенно правы. Руководитель должен уметь определить приоритеты.

Он не может и не хочет приоритеты определять, Вы можете, кто умеет руководить?

Разумеется Вы.

Он превратился в "мальчика на побегушках" уполномоченного властью. Он - курьер и все!

Так и брали бы себе курьера и платили ему как курьеру.

И ОТНОСИЛИСЬ бы к нему как к курьеру.

А я нанимаю людей, ищу торговые точки, покупаю и регистрирую кассовый аппарат, занимаюсь производством программ и готовлю к выпуску свой лазерный диск, ищу

деньги, провожу деловые встречи, ищу каналы сотрудничества, ИЩУ и НЕ

МОГУ НАЙТИ ПОСТАВЩИКОВ компьютерной литературы в Нижнем Новгороде и

т.д..

А чем занимаются подчиненные в это время? Которым Вы платите зарплату.

Оказывается на рынке нет лицензионных дисков, а если стать

дилерами известных компьютерных фирм - не найдешь покупателей. У меня

нет ни денег, ни сил, ни времени ни на что уже. Мне надо остановится и

решить как быть дальше.

Но я в такой растерянности! Еще много значит отсутствие связей и помощи со стороны уже опытных бизнесменов, я очень стеснительный от природы человек и не могу перешагнуть через себя и обратиться к знакомым бизнесменам.

Почему не можете? Вот к 6000 человек же обратились.

У меня есть товар и я не знаю что с ним делать (как продавать, как предложить услуги по разработке, как провести рекламную компанию и т.д.).

А как же Ваш бизнес-план? Там разве этого нет?

А мечта была так прекрасна: крупный компьютерный центр, с обучающим

классом, игровым залом, выставочным салоном всех компьютерных фирм

Нижнего Новгорода "Лушая компьютерная техника от лучших фирм !", здесь

же Интернет-кафе (у нас нет ни одного в городе - на 2 млн. человек ! ),

книги, лазерные диски, Центр по разработке ПО - и все это Терра Абсолют, а при ней еще ассоциация программистов - Терра Интеллект.

Почему мечта была? Вы что думали, что все пройдет без сучка и задоринки?

Ничего еще не потеряно. Нормальные трудности начального периода и периода понимания в чем заключается работа руководителя.

Главное не наступить еще раз на ту же граблю.

У меня даже бизнес план составлен. В нем поэтапное развитие. Все

получалось по нему. Только жестко выполнять его было некому.

А вы требовали, чтобы люди, которым Вы платите, жестко выполняли Ваши указания?

Первые неудачи перекосили все дело и поставили все с ног на голову. И теперь я

пытаюсь открыть торговые точки в бойких местах, чтобы какие-то деньги

начали поступать... Сегодня пятница, до вторника я должна найти

литературу и деньги на нее - ничего нет. Все везут из Москвы и Питера. Я

связывалась с БHB-Питер, но боюсь посылать туда деньги (вдруг обманут

как все это делают), а ехать не могу и нет человека, чтобы вместо меня

поехал и был достаточно компетентен определить что надо и принять срочное решение, если потребуется.

Таких людей годами приходится выращивать

К концу письма я уже чуть не плачу от бессилия....

Может Вы сможете мне чем-нибудь помочь?

Я думаю, нужно определить приоритеты, и со всем и со всеми, кто мешает действиям по этим приоритетам, расстаться.

В Вашем деле должно делать только то, что вы решили и ничего другого.

А то что Вы решили, должно выполняться беспрекословно.

Рассылку я выписываю уже два месяца, но читать не было времени, сегодня

прочитала и решила, что может вы поможете чем-нибудь.

Меня интересует Ваше мнение -

1) Можно ли спасти дело? Идей много - нет исполнителей..

Как раз с исполнителями нет проблем.

Вы только должны поставить себя соответствующим образом.

2) Если нельзя , то как закончить с наименьшими потерями.

Выход есть всегда. Вам просто нужно выйти на более высокое качество работы как руководителю.

Были одни расходы: на офис, его ремонт, регистрацию, зарплату работникам, кассовый аппарат (это уже в долг)...

Обидно об этом говорить, но насколько типичная ошибка.

С клиентов надо начинать, а не с офиса, зарплаты, ремонта и так далее.

И когда появляется какой-то сбыт, начинать расширять Дело.

И уже это расширение приводит к появлению офиса, сотрудников и так далее.

Очень надеюсь на быстрый отзыв.

С уважением.

Фомина Ольга.

Mail to : fomina@grw.ru .OR. ofom@sandy.ru

Пишите.

И когда Вы справитесь, это для многих будет огромной психологической поддержкой.

И вызовом. Если Вы смогли, то почему они не смогут?

Юрий Мороз