ОПИРАЙТЕСЬ НА МИФЫ
Один из самых сильных приемов в рекламе не создавать новые стереотипы,
а использовать существующие.
1. Например, любая японская фирма будет пользоваться большим доверием у
потребителя (среднего потребителя) чем ЛЮБАЯ российская фирма, а тем более,
например, чеченская.
Поэтому японскообразное :))) название может быть очень полезно в
качестве торговой марки.
2. Если хотите людей чему-то научить, покажите чего они не умеют, если
хотите на них заработать, то ДОКАЖИТЕ, что они умнее Вас.
Может я ошибаюсь, но большинство готово признать все-что угодно, но
только не свою глупость. Это выше их сил. Чтобы выглядеть умными
большинство готово практически на что угодно.
Но не нужно требовать что угодно. Достаточно хорошей работы. :)))
Идея понятна?
3. Аналогично по поводу связей.
Вы часто слышали о том, что связи не только имеют, но еще и СОЗДАЮТ???
Что если у Вас в какой-то сфере нет связей, то приложив немного
старания, Вы их можете получить?
Отправив пару писем в другую страну в некоторую ассоциацию
производителей или торгово-промышленную палату и получив ответы, вы можете смело рассказывать о том, какие у вас есть связи в этой стране.
И далее можете диктовать условия.
Выглядит это примерно так.
Вы знаете, у меня в стране Х есть большие связи. Большой человек У
предложил мне большой бизнес, но это очень серьезный человек, он не будет
заниматься ерундой, поэтому мне нужно от вас очень подробная и НАДЕЖНАЯ
информация, необходимы гарантии, сертификаты и официальные письма, иначе я этого серьезного человека беспокоить не буду.
Кому придет в голову, что эти письма Вы можете и САМИ послать этому
серьезному человеку и еще полусотне таких серьезных людей и кто-то из них
обязательно ответит и у Вас тоже будут СВЯЗИ?
А если у Вас есть два Мифа - СВЯЗИ и КАПИТАЛ, то Вы практически
неуязвимы. Вы можете брать на работу самых умных и саых трудолюбивых.
Юрий Мороз moroz@onego.ru
ПИСЬМО
Уважаемый Юрий!
С удовольствием причитал рассылку о мифах. Некоторыми приемами я также
пользуюсь.Например, написал письмо губернатору штата Делавер. Он мне прислал
ответ со своей фоткой. Если случается необходимость придать вес некоторым
аргументам ссылаюсь на письмо и фотку. Действует.
Еще сделал себе факс в Штатах и написал его на визитке. Многие
спрашивают откуда факс в Штатах, говорю партнеры помогли. Тоже верят.
Другой разговор получается. Посолидней и порезультативней.
А вот как насчет еще одного мифа, что все кругом уже схвачено и
поделено, что бесполезно рыпаться. Тоже ведь миф. Также кому-то выгоден. И
также многих загоняет в стойло, а потом и в хомут.
Best regards,
Alexandr A Semenyakin
Russia, Stavropol mail to: alan@z-com.ru